Un’azienda francese a conduzione familiare, costituita nel 1929 e attiva esclusivamente nel mercato B2B, opera nel settore calzaturiero progettando e commercializzando calzature di alta qualità per uomo e donna. I suoi clienti includono negozi specializzati e grandi catene di distribuzione, principalmente situati in Francia. L’azienda sviluppa un’ampia gamma di prodotti che comprende calzature di sicurezza e protettive, scarponi da trekking, pantofole tradizionali (“charentaises”), nonché modelli casual e alla moda, con particolare attenzione a durabilità, comfort e qualità dei materiali. In base ai volumi d’ordine, i modelli possono essere adattati o personalizzati per rispondere alle esigenze del mercato.
Nell’ambito di una strategia di diversificazione della propria offerta e di sviluppo della produzione all’interno dell’Unione Europea, l’azienda intende ampliare la gamma di calzature non in pelle e cercare partner produttivi europei specializzati in calzature tessili e non in pelle. L’obiettivo è ridurre costi di trasporto e tempi di consegna, aumentare la flessibilità e l’agilità della catena di fornitura e mantenere al contempo elevati standard qualitativi e un adeguato posizionamento di prezzo.
La collaborazione prevista è una partnership di subfornitura con produttori europei dotati di comprovate capacità industriali ed esperienza nell’approvvigionamento dei materiali. L’azienda francese fornirà i design e le specifiche tecniche dei modelli di calzature, mentre il partner sarà responsabile dell’implementazione industriale. In particolare, il produttore dovrà essere in grado di realizzare campioni di sviluppo per la validazione del design e per la prospezione commerciale entro poche settimane dalla ricezione dei disegni.
Una volta validato il modello ed effettuato l’ordine ufficiale, il partner si occuperà dell’approvvigionamento di materiali di qualità adeguata e della produzione delle quantità richieste per ciascun modello e taglia, garantendo un tempo massimo di consegna di 40 giorni. È richiesta una forte competenza nella produzione o nella selezione di suole confortevoli e durevoli, adatte sia all’uso quotidiano sia a quello professionale.
La cooperazione non prevede quantitativi minimi d’ordine, consentendo all’azienda francese di testare nuovi modelli, gestire la stagionalità della domanda e adattare i volumi produttivi in funzione del riscontro del mercato. Questo modello flessibile è pensato per costruire una partnership di lungo periodo basata su reattività, affidabilità e standard qualitativi condivisi.
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