Un intermediario olandese attivo nel settore dei mobili e dell’arredamento, favorendo le connessioni tra produttori europei e rivenditori online e negozi specializzati, cerca produttori di tessili per la casa, biancheria da letto, mobili in schiuma e imbottiti, mobili in kit e mobili da bagno, accessori per la casa o qualsiasi altro tipo di arredamento, che possano fornire i prodotti nell’ambito di accordi commerciali o di fornitura. L’intermediario olandese, inoltre, cerca rivenditori online chi abbiano bisogno di fornitori europei.
L’intermediario opera in tutta Europa e opera su base provvigionale. La rete di produttori è stata sviluppata mentre il fondatore gestiva un negozio online di mobili e comprende produttori di mobili imbottiti, letti e prodotti per il riposo, mobili contenitori in kit, mobili da bagno e accessori per la casa, oltre a qualsiasi altro tipo di arredamento. L’azienda effettua approvvigionamenti esclusivamente in Europa.
Il punto di partenza dell’azienda è la prospettiva del rivenditore. Per conto dei propri clienti, identifica e qualifica produttori effettivi, anziché società di trading, raccoglie offerte comparabili secondo un formato coerente e definisce le condizioni operative che determinano il reale funzionamento di un rapporto di fornitura nell’e-commerce: quantitativi minimi d’ordine, tempi di consegna, possibilità di produzione a marchio privato e capacità di spedire singole unità direttamente ai clienti finali. Quando un produttore soddisfa tali condizioni, l’azienda lo presenta ai propri clienti retail e supporta il rapporto commerciale, dalla prima offerta fino agli ordini ricorrenti.
Attualmente l’azienda collabora con rivenditori e produttori nei Paesi Bassi, in Polonia e in Danimarca ed è aperta alla cooperazione con produttori di tutta Europa.
Al momento sono attive due ricerche specifiche da parte dell’intermediario. La prima riguarda produttori europei di copripiumini con stampe accattivanti, lavabili in lavatrice e destinati alla vendita online: l’intermediario cerca produttori di tessili per la casa e biancheria da letto dotati di propri impianti produttivi e con esperienza nella fornitura a clienti internazionali del settore retail o e-commerce.
La seconda ricerca riguarda un produttore OEM europeo di divani modulari da gioco per bambini, costituiti da elementi sagomati in schiuma con rivestimenti sfoderabili e lavabili, che i bambini possano riconfigurare trasformandoli in divano, struttura per il gioco o superficie per dormire. Sono invitati a candidarsi anche produttori di materassi in schiuma, mobili in schiuma o attrezzature soft play, poiché il processo produttivo è comparabile; nella fase iniziale è preferibile la possibilità di effettuare dropshipping.
Oltre a queste due ricerche, l’azienda sta costruendo una rete stabile e duratura di produttori europei. È interessata a produttori di tessili per la casa, biancheria da letto e prodotti per il riposo, mobili imbottiti e in schiuma, mobili in kit, mobili da bagno, accessori per la casa o qualsiasi altro tipo di arredamento che desiderino raggiungere il mercato dell’e-commerce dell’Europa nord-occidentale senza dover creare una propria struttura commerciale dedicata all’export.
L’intermediario, inoltre, in contatto rivenditori online e negozi specializzati alla ricerca di fornitori europei per queste categorie di prodotto. La cooperazione è prevista nell’ambito di accordi commerciali o di fornitura, con l’obiettivo di avviare rapporti di fornitura a lungo termine anziché ordini occasionali.
I vantaggi di una collaborazione con l’intermediario olandese comprendono:
- approvvigionamento esclusivamente europeo e dunque tempi di consegna più brevi, conformità alla normativa UE e libera circolazione delle merci all’interno del mercato unico;
- esperienza del fondatore come titolare di un webshop di mobili, che consente di valutare le richieste dal punto di vista del rivenditore;
- definizione preventiva delle condizioni operative necessarie per l’e-commerce: quantitativi minimi d’ordine, tempi di consegna, possibilità di private label, spedizione di singole unità e dropshipping.
- accesso a rivenditori online nei Paesi Bassi, in Danimarca e nel più ampio mercato dell’Europa nord-occidentale, senza che il produttore debba sviluppare una propria organizzazione dedicata all’export.
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